Pengertian Negosiasi Bersama Cara Melakukannya Dengan Benar

Guruberbahasa.com- Pengertian NEGOSIASI lalu CARA Melakukannya

PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yg berfungsi untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yg mempunyai kepentingan berbeda . Dalam negosiasi, pihak-pihak tersebut berusaha menyelesaikan perbedaan itu dengan berdialog. Penyelesaian sengketa sipadan-lingitan antara Indonesia lalu Malaysia adalah contoh negosiasi yg nyata.  

Negosiasi dilakukan karena pihak-pihak yg berkepentingan perlu membuat kesepakatan mengenai persoalan yg menuntut penyelesaian bersama. Tujuan negosiasi adalah untuk mengurangi perbedaan posisi setiap pihak. Mereka mencari cara untuk menemukan butir-butir yg sama sehingga kesepakatan beroleh dibuat lalu diterima bersama. Sebelum negosiasi dilakukan perlu ditetapkan terlebih demam tempo hari orang-orang yg menjadi wakil dari setiap pihak. Selain itu, bentuk alias struktur interaksi yg direncanakan juga perlu disepakati, misalnya dialog langsung alias melalui mediasi.

CARA MELAKUKAN NEGOSIASI

Serangkaian dilakukan agar negosiasi berjalan lancar. Tindakan tersebut adalah:

1. Mengajak untuk membuat kesepakatan
2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
3. Membandingkan beberapa pilihan
4. Memperjelas lalu menguji pandangan yg dikemukakan
5. Mengevakuasi kesepakatan lalu komitmen bersama
6. Menetapkan lalu menegaskan kembali tujuan negosiasi

Selama melakukan negosiasi, hendaknya dihindari hal-hal yg beroleh merugikan kedua belah pihak. Untuk itu, komunikasi dalam negosiasi dilakukan dengan cara yg santun. Cara tersebut beroleh ditempuh dengan:

1. Menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis
2. Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
3. Mengajukan pandangan yg baru lalu mengabaikan pandangan yg sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
4. Mengalokasikan tugas lalu tanggung demam sahutan masing-masing
5. Memprioritaskan lalu mengelompokkan saran alias pendapat dari kedua belah pihak

Tujuan Teks Negosiasi

1. Untuk menyatukan perbedaan-perbedaan pendapat dari orang-orang yg memiliki kepentingan yg berbeda,
2. Untuk mendapatkan alias mencapai kata kesepakatan dalam kesamaan persepsi, saling pengertian, lalu persetujuan.
3. Untuk mendapatkan kondisi penyelesaian alias jalan keluar dari masalah yg dihadapi

Struktur Negosiasi (UMUM)

 
1. Negosiator : Penutur&Mitra Tutur
2. Pembuka : Penggiringan topik / basa-basi
3. Isi : Inti pembicaraan
4. Penutup : Pengambilan keputusan / penyelesaian

Struktur Negosiasi (KOMPLEKS)

1. Orientasi : Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai negosiasi
2. Permintaan : Suatu hal berupa barang ataupun jasa yg ingin diblei oleh pembeli alias konsumen
3. Pemenuhan : Pemenuhan hal berupa barang alias jasa dari pemberi jasa alias penjual yg diminta oleh pembeli alias konsumen
4. Penawaran : Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar
5. Persetujuan : Keputusan antara dua belah pihak untuk penawaran yg sudah dilakukan
6. Pembelian : Keputusan konsumen jadi menerima/menyetujui penawaran itu alias tidak
7. Penutup : Kalimat penutup alias salam penutup

Ciri Umum Teks Negosiasi

 
1. Menghasilkan Kesepakatan
2. Menghasilkan Keputusan yg saling menguntungkan
3. Memprioritaskan Kepentingan Bersama
4. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
5. Mengarah dengan tujuan praktis

Ciri Kebahasaan Teks Negosiasi

1. Menggunakan bahasa yg santun
2. Terdapat ungkapan persuasif ( Bahasa untuk membujuk )
3. Berisi pasangan tuturan
4. Keputusan alias kesepakatan yg dihasilkan tidak merugikan dua belah pihak
5. Bersifat memerintah lalu memenuhi perintah

Referensi:

http://azfauzis02.blogspot.co.id

http://putradaffarel21.blogspot.co.id